Como usar a data comemorativa para vender mais

Escolha poucas datas que combinam com a sua casa, prepare com duas semanas de antecedência e avise quem já é cliente. Data que não combina com o que você vende só dá trabalho.

Existem dezenas de datas no calendário, e a maioria não serve para a sua casa. Escolher três ou quatro por ano e fazê-las bem rende mais do que tentar todas.

Quais escolher

As que combinam com o que a casa já é. Espetaria vai bem em data de confraternização e de jogo; casa de almoço executivo vai bem em Dia das Mães e Dia dos Pais; bar vai bem em véspera de feriado.

Forçar Dia dos Namorados numa casa de família com mesa comunitária é gastar em algo que o seu público não vai comprar ali.

As duas semanas antes

• decidir o que vai ser oferecido, e escrever
• conferir se o fornecedor entrega antes da data
• avisar quem já é cliente — é o público mais barato de alcançar
• abrir reserva, se a data pede
• combinar a escala com a equipe

Avisar quem já é cliente

Quem já foi na sua casa custa muito menos para trazer de volta do que um desconhecido. Uma mensagem para a lista de contatos, um aviso nas redes e um cartaz na porta cobrem quase todo o resultado que uma data comemorativa dá numa casa pequena.

Depois, o que quase ninguém faz

Anote o resultado no mesmo dia: quantas pessoas, quanto faturou, o que saiu, o que sobrou, o que faltou. No ano seguinte essa folha vale mais do que qualquer ideia nova, e ela leva dez minutos para ser escrita.