Sistema por mensalidade ou por comissão
Comissão custa pouco quando você vende pouco e cresce sem teto junto com você. Mensalidade custa igual sempre. A conta vira aos poucos, e o ponto de virada é calculável.
Existem dois modelos de cobrança, e a escolha entre eles não é questão de gosto: é aritmética.
Como cada um se comporta
- Comissão: um percentual do que você vende. Em mês fraco você paga pouco; em mês forte, muito. O custo acompanha o faturamento para sempre
- Mensalidade: um valor fixo. Em mês fraco pesa mais; em mês forte, dilui. O custo não acompanha o crescimento
O ponto de virada
Descubra em que faturamento os dois se igualam:
faturamento de equilíbrio = mensalidade ÷ percentual da comissão
Com uma mensalidade de R$ 300 e uma comissão de 2%:
300 ÷ 0,02 = R$ 15.000 por mês
Abaixo de R$ 15.000 de faturamento, a comissão sai mais barata. Acima, a mensalidade. E a diferença cresce: a R$ 60.000, a comissão custaria R$ 1.200 contra os mesmos R$ 300.
O que cada modelo é bom para
Comissão faz sentido para quem está começando, para operação sazonal que fica meses parada, e para quem prefere não ter custo fixo. Você paga proporcional ao que ganha, e em mês ruim isso é um alívio real.
Mensalidade faz sentido para quem já tem volume e para quem pretende crescer, porque o custo do sistema para de acompanhar a venda. É previsível, o que ajuda no fluxo de caixa.
O que conferir em qualquer proposta
- a comissão incide sobre a venda bruta ou líquida?
- há mensalidade mínima somada à comissão?
- a taxa de pagamento está dentro ou é cobrada à parte?
- há custo de implantação, de suporte ou por terminal?
- o preço muda quando você abre a segunda unidade?
Some tudo antes de comparar. Comparar só a comissão de um com só a mensalidade do outro é comparar coisas diferentes, e é o erro que faz a proposta barata parecer barata.
O erro é decidir pelo custo do primeiro mês. O modelo de cobrança é uma decisão de anos: o de comissão fica mais caro exatamente quando a casa vai bem, e sair dele depois de crescer costuma custar uma migração inteira.
O Comandeiro cobra valor fixo por casa, sem percentual sobre a venda. É a escolha que fizemos, e a conta acima serve para você conferir se ela é a melhor para o seu caso.